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The business world is specializing. Associations human and social development, companies and foundations have nested expertise. To win contracts, reduce their costs or even optimize their facilities, they collaborate more and more on an equal footing within the framework of formalized partnerships. If these are often great stories, the choice of partner is essential to ensure the success of the adventure.
Clearly defining the partnership project is important
The certified partnership AGCE Cameroon, is above all a collaborative business decision including unifying certain resources. He therefore asks for "a Cartesian analysis which leaves aside the emotionality of the leaders", warns Josué SAMPA NKWENDJEU, Leader of the organization AGCE International
To verify that the partnership project arrives at the right time in the life of the partner or the company, "it has to fit in with an issue, that it responds to a real need", emphasizes Josué SAMPA. “A partnership often occurs when the project of the organization or company is expanding. At the start of the life of an association for development and humanitarian, socio-economic and professional action (society), we are in the consolidation of services or products, we do not necessarily need others while afterwards, we search for synergies ”, suggests Josué SAMPA, General President and National Coordinator of AGCE (Global Action for Culture through Writing) of Cameroon.
Faire tomber les peurs
Surmonter les appréhensions
C'est à ce stade qu'il est crucial de surmonter les peurs en acceptant de se montrer transparent et en dépassant ses craintes. Selon le Pr JACOB, il n'est pas toujours facile pour un entrepreneur, un groupe, une communauté en ligne, une ONG, un GIC, une organisation ou une entreprise de divulguer ses comptes ou de discuter de sa vision stratégique et de ses projets confidentiels. Souvent, la peur de se faire voler des idées freine les entrepreneurs.
Choisir son partenaire
Le choix du partenaire est crucial pour le succès de l'opération. Comme le souligne Gabriel Davy, le partenariat est comparable à un mariage. Une fois le partenaire idéal identifié, il est essentiel de vérifier la compatibilité entre les dirigeants. Pour l'AGCE, cette compatibilité va au-delà de la simple complémentarité des services ou des produits ; il doit y avoir une connexion humaine solide. Selon JACOB, cette dimension humaine est primordiale. Les administrateurs, superviseurs et chefs de groupe doivent partager une vision et des valeurs communes. Si leurs positions sont trop éloignées, une entente durable est peu probable. C'est pourquoi le processus de sélection du partenaire peut être long avant la signature de l'accord final.
Se protéger
Pour assurer une protection adéquate, tout partenariat doit être formalisé par un contrat signé par les parties impliquées. Il est essentiel de mettre en place une clause de confidentialité pour garantir la sécurité des informations échangées pendant les négociations. Les discussions doivent couvrir divers aspects, notamment la définition du cadre de collaboration, la contribution financière de chaque partie, le partage des bénéfices, la structure organisationnelle et des points spécifiques tels que le plan stratégique et la santé financière.
La formalisation
La formalisation d'un partenariat est une étape cruciale dans laquelle il convient d'investir plutôt que de considérer comme une simple dépense, souligne Gabriel NTATAP. Il explique que la mise en place d'un cadre bien défini permet au partenariat de survivre aux changements de dirigeants au sein des parties prenantes. En effet, sans une compatibilité adéquate, l'accord risque de rencontrer des difficultés, voire de s'effondrer. C'est pourquoi il est essentiel de prévoir des clauses de sortie pour anticiper de telles éventualités.
De nouvelles opportunités à saisir pour Integrer son partenariat durable
Le partenariat offre de nouvelles opportunités, allant au-delà de la résolution d'enjeux ponctuels tels que l'obtention d'appels d'offres ou de soutiens financiers. Il permet aux individus et aux entreprises de se faire connaître, d'explorer de nouveaux marchés et de participer à des projets plus vastes, tant au niveau local qu'international. En offrant une visibilité accrue aux deux parties, le partenariat peut ouvrir la voie à d'autres opportunités et permettre la personnalisation des compétences professionnelles pour en faire une marque distinctive dans un projet.
Un projet d'intégration
Un projet d'intégration offre aux groupes associatifs une opportunité de valoriser leur projet tant à l'intérieur qu'à l'extérieur, assurant ainsi une reconversion professionnelle durable. De plus en plus utilisé avant la mise en place d'un système de vente de services dans le cadre d'une relève externe, il permet aux entrepreneurs de créer des partenariats en vue d'une acquisition future de droits de franchise maître sur une autre marque, enrichissant ainsi les opportunités d'affaires. Selon le Pr JACOB, cela permet à un éventuel repreneur de s'intégrer graduellement et respectueusement dans l'entreprise ou le projet, incitant également l'entrepreneur à continuer d'évoluer, ce qui maintient la valeur de revente de la société.
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